黎是我的一个生意上的合作伙伴，有一次外出谈生意时认识了蔡，我与蔡发展成朋友关系，蔡经常给我介绍工程，每一次去看工地的费用都是我付，包括蔡抽烟、开房吃饭路费等，此时的蔡可以说是身无分文。从2018年五六月份开始到19年4月初没谈成一个生意，这期间还常向我要钱，比如哪个领导办酒要送礼，请人吃饭等说法。经常说哪里有什么工程要挣多少钱每人能分多少等。 四月初我们去A地看一个工程，蔡请小潘给伟哥打招呼（伟哥能拿下A工程），同时蔡又请老潘给小潘打招呼，要求小潘重点跟进A工地(小潘是老潘的侄子)。最后在小潘与伟哥努力下签下A工程(总产值3个亿)。 现在蔡签下了合同(小潘是商人，老潘是局长，伟哥是主任，小潘出资)，蔡说他没有占股份，小潘老潘伟哥给蔡1000万管理费，由蔡全权负责A工程施工管理，我没有看到蔡签的合同也不知道蔡与那三人有没有签协议。 现在蔡与我说，我和黎每人出15万，用于蔡前期组建项目部他自己花的费用，我与黎每人分200万(从蔡的1000万中分)，如我不出这15万，A工程前期产生费用双倍给我了事，跑A工地之前产生的费用不计，跑A工程产生的费用很少只有2-3万。我的想法是我应该占蔡的股份黎不应该分享。黎当然很愿意出这15万。 请问律师:我该如何与蔡谈判？(小潘老潘伟哥不知道有我存在)，应该用什么方式？谈哪些内容？收集哪些材料？如何做才对有利？