销售人员客户拜访管理办法

为规范客户拜访行为，以提升工作业绩及效率，同时促进我公司与客户的良好合作关系，从而提高本公司的效益，现根据国家有关法律法规的有关规定，并结合公司的具体情况，特制定本办法。

拜访目的

（一）市场调查，研究市场。

（二）了解竞争对手。

（三）客户保养：A．强化感情联系，建立核心客户；B．推动业务量；C．结清货款。

（四）开发新客户。

（五）新产品推广。

（六）提高本公司产品的覆盖率。

第二条 拜访对象

（一）业务往来之客户。

（二）目标客户。

（三）潜在客户。

（四）同行业。