股权转让协议之“三言两语”

股权收购，不是在市场上买菜买家具，不能看上眼就直接买，兹事体大。很多人或公司作为股权受让方，根据自己的个性进行股权交易，未能做到事实与规范的对应。笔者就实务中遇到的一些典型的问题罗列一二，谓之“三言两语”。

一、收购对象问题 很多时候，购买人不是看上这个公司，要买的不是公司，而是公司里的某个资产，比如土地使用权，出名的商标，采矿权等等。但是，公司是一个综合体，不光是购买人想要的资产，还有其他资产。不光有资产，还有负债，还有劳动力。负债中有银行贷款、供货商欠款、其他借款、税收债务等，关系到的利益相关方有银行、其他债权人、税务机关、员工等。这就会涉及到资产剥离的问题，并非易事。 这里面收购方或购买方主要存在的问题，一是，合同条款名为股权转让协议，内容很多都是具体资产的转让条款，关于股权转让本身的条款忽略了；二是，付款条件不明确，不具有可操作性，约定模糊、笼统。比如有这样的约定：“本次转让标的股权不含目标公司的债务，包括转让前未披露债务，不含目标公司转让前欠缴的税款；甲方应当根据本协议约定剥离、承担目标公司所有债务，该等需要剥离的债务、负担等，不包含在本次收购的标的股权权益内，均由甲方负责清偿。”作为受让方，须提前知悉目标公司的大额债务有哪些，以附件形式作为合同的一部分。虽然事后发现存在债务未告知或未披露，也能事后救济，但作为付款的前提条件轻易被满足，就只能付款，事后救济不但麻烦，还可能无果。对那些不做事前尽职调查的买方，风险极大。

二、先签协议后了解财务 发生过购买方在股权转让协议签订后，去法院起诉，要求转让方按约定提供目标公司成立以来全部会计凭证及原始资料，还有纳税鉴定报告。作为收购方，在签协议前握有主动权，提前不要求提供，却待签订协议并支付转让款之后，才要求提供财务资料，实属不该。 股权转让协议签订之前，要完成对目标公司的尽职调查，不能协议签订后才尽职调查。股权投资的尽职调查都是按期限完成的，但有时候被投资方遇到一些客观情况，导致尽职调查无法完成，比如被投资方遇到了税务稽查，要求三方机构退出等情况。无论如何，一定要先验货后付款。

三、资产没装进来 收购方收购某些公司股权，看中的比如商标，字号，有些是驰名商标，这样的商标有时可能不止目标公司一家使用，收购之后其他公司如何停止使用，要从法律上去掌控。比如目标公司之外使用商标的公司是在转让方的家属名下，收购方想当然的要求转让方确保其家属也不再使用该商标。这在合同法上称之为自始客观不能，家属也是案外人，要求案外人做到什么，不现实。

四、协议的生效不要迷信有关部门的批准 收购农商行、典当行等需要经过批准的公司股权，是否批准，转让方比收购方更有优势，有时收购方可根据己方的情况决定是否生效、何时生效。收购方往往以为未批准就未生效，可能突然就生效了，合同签订以后，什么事都可能发生。

五、看准对方到底是否属于无权处分 与收购方签合同的主体，有时候不是股东本人。如果是代签，要求提供合法有效的授权。有时候公司股东有好几个，其中一个股东代所有股东签字。有时候，签字的人压根就是在诈骗，收购方起码应核查一下工商局网站信息，此人是否股东，标的公司是否存在。笔者见过南方的拆迁户用拆迁款购买公司股权发现被骗。

六、收购的股权出资未实缴 收购股权，就算是为了节约律师费不做尽职调查，起码也应该让对方提供目标公司的全套工商档案，看看股权出资是否已经实际缴纳，未实际缴纳，其出资期限是何时。有收购方在协议中约定，将根据未实际缴纳的部分扣除股权转让款。意思是当发现公司股权未实际缴纳时，将减少原来的股权转让价款。完全可以不这样，还是提前做好这些基本工作为好。

七、约定将对方提供审计报告作为付款条件 很多买方，盲信审计报告。审计报告往往是虚的，尤其是对那些内部治理欠缺的公司，如何审计呢？且出具审计报告的会计师事务所，一般对收购方不承担法律上的责任。

八、办理过户要及时，防止转让款支付后股权被质押 有买方支付部分转让款后，一夜之间股权就被卖方质押出去了。

九、协议约定不知所云 比如约定的股权转让价款为6000万，同时要求全部剥离该公司的子公司及相应资产，在其不存在任何债务的情况下，以零价值转让。一面是股权转让价是6000万，一边又要求目标公司做到0价值。6000万买个壳，可能有其他目的，该目的如果不体现在协议中，出现纠纷比较麻烦。也可能是不愿讲。

十、股权转让后不按程序办事 很多买方守约意识不强。有协议约定：股权转让后，若有任何单位或个人向目标公司主张股权转让前形成的债权、权利，乙方及时交由甲方处理及抗辩，乙方不得擅自处理或放弃抗辩权或置之不理，否则因此所造成的损失甲方不予承担责任。买方事后果然发现有人找公司麻烦，通知甲方，但甲方没搭理。买方起诉因未能提供证据证明其通知了甲方，最终败诉。协议签订后，依据协议做的所有履行工作，都应符合证据要求，口说无凭，也不能太低估对方的道德风险。

十一、担保要符合担保法要求 未有律师协助的交易，连抵押权设定了没有都不清楚。担保股权转让款，要求对方设定的抵押权一定要有抵押登记，切不可以为只签订合同就行，要抵押登记。

十二、喜欢搞一篮子交易 很多股权交易，夹杂着各种事项，比如交易总价款包括股权转让款、工程运营成本、目标公司应偿还的贷款、承担工程建设款、承担税费。股权转让价款实际上不清楚，且承债式支付股权对价，在公司法上是有疑问的。 还有的协议同时购买股权和土地，价款一口定，不分开约定。不同的资产有不同的特点，最好还是分开约定。土地价款多少股权价款多少，都很重要。无法确定各自的价款，税务局如果将土地价款核定高一些，税就会多一些。

十三、合同目的未明确 任何合同、协议的签订，首先要确定好合同目的，并明确写进合同条款，合同目的是合同的总纲领。如果当事人没有将自己内心的想法通过法律条款体现出来，发生争议就只能按照客观解释出的意思判定，对其非常不利。 比如收购矿业公司股权，实际上是冲着采矿权才会付出几千万对价，这是目的。买了股权后，探矿权进行了两次延续，后因未按时交费致探矿权证逾期。受让方认为合同目的不能达到，要求解除原股权转让协议。法院肯定不支持。股权转让的合同目的是什么呢？就是获得股权。至于探矿权没了，不能实现合同目的，这只是获利目的。股权转让后，发生的经营风险，本身不能成为解除股权转让协议的理由。买方的目的须单独明确约定，当出现什么情况下，买方有权解除合同，并视为自始交易不成立。不约定明确，就只能吃亏。

十四、股权是否发生了转让具有不确定性 如公司希望将其持有的30%股权转让给乙方，则乙方应当按照双方签订的补充协议决定是否受让。双方签订的《补充协议》约定，双方聘请中介机构对目标的净资产进行评估，如根据评估结果甲方持有的30%股权价值不低于或等于5000万元，且甲方愿意将其持有的30%股权转让给乙方。然后就完了。仅从这些内容看，合意未达成，乙方未同意受让。作为买方，如果意思表示具体明确，高于等于5000万就卖，低于这个数就不卖，不确定性太大，签订这样的合同有何意义呢。

十五、 注意其他股东的优先购买权 购买股权，对于标的公司有多方股东的，要拿到其他股东放弃优先购买权的证明。

十六、变更股权转让协议应留下证据 很多时候，按照约定履行股权协议，但是履行过程中发现情况发生了变化，要重新约定各自的履行日期。变更后应签订变更协议，否则会被认定构成违约。

十七、协议约定终止合同不等于是解除合同 协议条款使用的词句其具体含义，要符合法律的规定。比如享有单方解除协议，结果写成了有权终止协议。终止协议能否等同于解除协议？不能说此二者一定就是相同的。另外，解除合同，要符合法律要求的形式，要有证据，比如通知对方解除协议，怎么证明通知了。什么都不做那没法解除协议。 欢迎批评指正！

转自个人公众号《商潭税道》 信号：taxlawyer26