阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。

在这个硬指标下，员工早上8点就到达公司，首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务，半小时后，调整好状态，准备出发。

这一出发，意味着在这一天的8个拜访里，至少有2~3个有效拜访，在这一过程中，员工要努力获取客户的潜在信息，如相关负责人的联系方式、产品情况等。

下午六点，每位销售人员按要求回到公司，进行一小时的销售夕会。为提升团队的销售技巧，团队会对一些销售难点进行演练。

夕会结束，销售人员则要把八个拜访录入阿里的CRM系统，并标明客户访问状态。阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，其立刻会被开除。

接下来则是日报的提交等工作，并且要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。

从早晨八点到晚上十点，这就是阿里销售员工的一天。